Quelles sont les meilleurs techniques marketing pour votre site e-commerce?

Faites-vous partie de ces personnes chanceuses qui ont décidé de poursuivre un rêve et d’ouvrir une boutique de mode en ligne? Nous espérons que votre entreprise se développe rapidement et que vous ne rencontrez aucun défi sur la voie du succès.

Mais si vous avez rencontré des problèmes et que vous ne savez pas comment vaincre la concurrence, ne paniquez pas. Nous sommes là pour vous aider! Examinons cinq idées de marketing brillantes qui feront passer votre entreprise de mode au niveau supérieur.

1. Bloguer

Des marques de mode célèbres comme Urban Outfitters, Forver21 et même des marques de luxe comme Gucci gèrent des blogs. Donc, si vous possédez un magasin de mode, mais n’avez pas de blog, il est temps de corriger cette erreur. Créez un blog de mode – et cela vous aidera à générer plus de trafic vers votre site Web, à accroître la notoriété de votre marque et à fidéliser vos clients.

Si vous ne savez pas quoi écrire sur votre blog, voici quelques bonnes idées de contenu pour vous:

Guides d’achat (par exemple, «Comment choisir des talons hauts?»)
Listes et classements (par exemple, «Top 5 des pulls molletonnés à porter ce printemps»)
● Entretiens avec des experts de la mode, des stylistes, des fondateurs des marques (par exemple, «Exclusif conseils d’Alex Costa: comment s’habiller pour une fête »)
● Discussion sur les événements de mode locaux et internationaux (par exemple,« Tenues incroyables et observations de célébrités pendant la NYFW 2021 »)
● Conseils de mode, astuces et hacks (par exemple,« Comment transformer vieux jeans en shorts ”)
En fait, vous n’avez pas à écrire pour votre blog. Vous pouvez engager des rédacteurs indépendants , collaborez avec des blogueurs de mode ou commencez à accepter les messages d’invités. Il existe de nombreuses façons de trouver du contenu pour votre blog et vous pouvez choisir l’option qui vous convient le mieux.

2. Prévention de surcharge de choix

Avez-vous déjà entendu parler de «surcharge de choix»? Si vous en savez peu ou rien sur ce phénomène, voici une brève explication pour vous.

Une surcharge de choix ou un choix excessif se produit lorsqu’un client est exposé à trop de choix. Des études scientifiques ont prouvé que le sur-choix est associé au malheur, à la fatigue de la décision et à l’incapacité et au refus de prendre une décision d’achat.

Cela signifie que lorsque les acheteurs visitent une boutique de mode en ligne et voient 100 chemisiers différents disponibles dans 10 couleurs différentes, ils ne peuvent rien choisir. Ils se sentent dépassés par un si grand nombre d’options, alors ils décident de quitter le site Web au lieu de faire un achat.
Si vous proposez une grande variété de produits sur votre site Web, soyez conscient du «paradoxe du choix». Trop de choix réduisent la valeur client au lieu de l’augmenter. Cela peut donc avoir un impact négatif sur vos ventes. Voici deux conseils qui peuvent vous aider à booster vos efforts marketing:

● N’affichez pas tous les articles que vous avez en stock sur votre site Web. Créez des «offres saisonnières» ou ajoutez quelques catégories supplémentaires à votre site, afin que chaque catégorie contienne moins d’articles.
● Ajoutez plus de filtres afin que vos clients puissent choisir des produits spécifiques au lieu de passer en revue chacun des articles disponibles sur votre site Web. Par exemple, si vous vendez des chemisiers, ajoutez des sous-catégories et des filtres tels que les couleurs, les imprimés, les styles, les tailles pour organiser les articles et créer une structure de navigation claire.

3. Messages achetables sur Instagram

Il y a quelques années, Instagram n’était qu’une plateforme de médias sociaux . Mais aujourd’hui, c’est bien plus que cela – c’est l’un des meilleurs marchés pour les marques de mode.
En tant que propriétaire d’entreprise, vous pouvez profiter des nouvelles fonctionnalités fournies par l’application. Vous pouvez vendre sur Instagram à l’aide de publications achetables.
Avez-vous un compte professionnel sur Instagram? Si oui, c’est génial. Si non, vous devez créer un compte dès maintenant et le connecter au catalogue à l’aide du gestionnaire de catalogue ou du partenaire Facebook. Une fois que tout est prêt, vous pouvez publier votre premier article ou article achetable.

Si vous n’avez jamais créé d’articles et d’histoires achetables auparavant, voici quelques conseils pour vous:

● Marquez jusqu’à 5 produits par image ou jusqu’à 20 produits dans une publication d’image de carrousel.
● Rédigez une légende accrocheuse. Essayez d’engager vos abonnés et encouragez-les à vérifier les prix et à visiter vos sites Web.
● Partagez le contenu généré par les utilisateurs. Montrez à vos abonnés à quoi ressemblent vos produits dans la vraie vie.
● Vérifiez toujours les balises. Assurez-vous que vous avez étiqueté le bon produit et la bonne couleur.
● Si vous collaborez avec des influenceurs, utilisez leurs photos pour créer des publications achetables.

4. E-mails d’abandon de panier

Les visiteurs de votre site Web ajoutent-ils des articles au panier mais n’achètent rien? Pas de soucis. Vous n’êtes pas seul avec votre problème. Selon les statistiques, le taux d’abandon moyen du panier pour les e-commerçants est de 76%.
Voici une idée marketing qui peut vous aider à réduire le taux d’abandon du panier. Envoyez des e-mails contenant des coupons, des codes de réduction et d’autres offres aux acheteurs pour les convaincre de passer à la caisse.

Pour créer un e-mail d’abandon de panier efficace, suivez ces règles:

● Offrez quelque chose qui a de la valeur pour vos clients. Par exemple, si vous vendez des lunettes de soleil de luxe qui coûtent plus de 10000 $, offrez un étui à lunettes de soleil élégant, et non 15 $ de réduction sur la première commande.
● Rappelez aux acheteurs quel article spécifique ils ont ajouté au panier. Faites-leur repenser les produits qu’ils ont aimés.
● Rendez votre e-mail accrocheur. Utilisez un modèle qui attire l’attention.
● Gardez vos e-mails courts et concis. Assurez-vous que rien ne détournera les acheteurs de votre «offre spéciale».

5. Ancrage des prix

Avez-vous du mal à augmenter les ventes d’articles coûteux? Voici un conseil pour vous: ajoutez quelques articles hors de prix à votre site. Oui, c’est aussi simple que cela. Par exemple, si vous souhaitez vendre des robes qui coûtent 150 euros, vous devez ajouter une ou deux robes qui coûtent 300 euros.
Voici comment cela fonctionne. Il existe une telle chose en psychologie cognitive appelée ancrage. Consciemment et inconsciemment, nous avons tendance à comparer différents éléments et à choisir une option qui semble être comparativement meilleure. Et cela influence beaucoup notre processus de décision d’achat.

Lorsqu’un acheteur choisit une robe, elle ne pense pas seulement à la robe qui lui ira le mieux, mais aussi à celle qui sera considérée comme un meilleur «investissement». Après avoir examiné quelques options, l’acheteur choisit «la meilleure option qu’elle peut se permettre sans surpayer».
Par exemple, si une cliente compare deux robes qui coûtent 115 euros et 150 euros, elle choisira une robe moins chère. Cependant, si la cliente choisit entre trois robes qui coûtent 115 euros, 150 euros et 300 euros, il est fort probable qu’elle achète une robe qui coûte 150 euros.

Pourquoi? En raison du biais cognitif (ancrage), un acheteur verra cette option comme une option plus précieuse et verra l’option la moins chère comme une bonne affaire en comparaison.

Alors, comment pouvez-vous profiter de l’ancrage des prix?

Ajoutez simplement un nouvel article coûteux à votre gamme. Il y a de fortes chances que personne n’achète cet article, mais il est fort probable que les ventes d’autres produits augmenteront.

Conclusion

Le monde du e-commerce est plein de concurrence. Mais en choisissant la bonne stratégie marketing, vous pouvez faire en sorte que votre entreprise se démarque et atteindre tous vos objectifs.
Nous vous suggérons donc fortement de revoir votre stratégie marketing et d’incorporer de nouvelles idées. Essayez les conseils donnés dans l’article et découvrez s’ils conviennent à votre boutique de mode en ligne. Bonne chance!